Sales Promotion, erfolgreiches Marketingtool wenn es um erfolgreiche Vertriebsarbeit geht

Unter Sales Promotion versteht man im Marketing eine zeitlich befristete Aktivität, welche zur Erhöhung der Verkaufsergebnisse führen soll. Eine einfach verständliche und zutreffende Definition hat Kotler/Bliemel 2004 erstellt: „Während Werbung einen Kaufgrund gibt, bietet Verkaufsförderung einen Anreiz, den Kaufakt zu vollziehen oder voranzutreiben.“ eine Sales Promotion kann kurzfristig oder langfristig ausgelegt und an verschiedene Adressate, wie Verbraucher oder Handel gerichtet werden.

Meist ist die Sales Promotion direkt an den Kunden gerichtet und kurzfristig ausgelegt. Zum Beispiel kann auf die Organisation eines Events auf dem Parkplatz eines Supermarktes, im eigenen Verkaufsraum oder auf Messen erfolgen. Wichtig dabei ist natürlich, dass die Aktion die gefragte Zielgruppe anspricht. Es bietet sich also zum Beispiel an eine Sales Promotion für Steinschlag-Reparatur oder Autowachs auf einem große Parkplatz durchzuführen. Denn hier ist man von der Zielgruppe umgeben. PC-Spiele und Konsolenspiele werden am besten auf den passenden Messen promotet, da auch hier die passende Zielgruppe unterwegs ist.

Bei der Sales Promotion muss man darauf achten, dass man die Aktion an die jeweilige Zielgruppe und den Aktionsort anpasst. Während also auf einer Gaming-Messe Trailer, Demos, Gute Musik und leicht bekleidete Hostessen die Interessenten in Scharen anziehen, geht es auf einer Biolebensmittelmesse wesentlich ruhiger zu. Hier lässt man als erstes die Produkte für sich sprechen und beantwortet die Fragen der Besucher. Dafür müssen die Mitarbeiter natürlich genügend Informationen über die Produkte haben. Da solche Events meist von externen Agenturen durchgeführt werden, müssen deren Mitarbeiter im Vorfeld richtig gebrieft werden, damit sie den Interessenten auf ihre Fragen fach kompetent antworten können.

Eine gut geplante und durchgeführte Sales Promotion kann die Verkaufsergebnisse massiv steigern. Die Investition in diese Aktion kann sich also schnell rentieren.